今天介紹的這個農莊，占地面積1100畝，有380畝的湖面，是以各種珍禽鳥類繁育、養殖的旅游觀光項目。

園區以養殖天鵝為IP，主做散客，門票只收30元，火爆到什么程度？像“五一”、“國慶”這樣的節假日，車輛都要停到很遠的路邊才有位置。2019年接待游客高達60多萬。

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泰山天鵝湖位于泰安市夏張鎮，目前有世界上七種名貴天鵝：小白天鵝、大白天鵝、黑天鵝、黑頸天鵝、疣鼻天鵝、黑嘴天鵝、扁嘴天鵝，是目前國內天鵝品種最全，數量最多的景區。

同時有觀賞大雁八種：鴻雁、灰雁、豆雁、斑頭雁、加拿大雁、蠟嘴雁、白額雁、紅胸黑雁；

各種觀賞雁數量近三千余只；觀賞野鴨二十多種兩千多只。

更有五園四湖三放飛區，即孔雀園、鶴園、鴕鳥園、動物園；天鵝湖、大雁湖、野鴨湖、鴛鴦湖、丹頂鵝放飛、大雁放飛、和平鴿放飛。

景區還引進了梅花鹿、羊駝、設特蘭小矮馬、鴕鳥、袋鼠等珍稀動物，以及20多種珍禽。還可參觀斗雞、斗羊、捕魚等精彩表演以及百余套的無動力娛樂設施；有機瓜果蔬菜采摘，也可以在餐廳內飽食香豬、野生甲魚等系列美味。

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據了解，景區并沒有做過多的營銷渠道，卻能持續性的獲得低成本的客流流入。從運營模式的角度，我們來解構一下，可以總結為“獨特IP營造+設施類沉浸式互動體驗” 。

我們應該不止一次的聽說，農莊要打造主題，營造IP形象，這樣才能讓農莊被游客所熟悉記住，利于傳播以及品牌打造。比如熊出沒、泰迪、阿貍等動畫片IP形象被拿來強化農莊的主題性。很多孩子可能因為看過這樣的動畫片，也會對此產生濃厚的興趣。

而這些IP抽象出來，是一個個玩偶的雕塑或者是某項設施里面的裝飾logo，需要講故事做背書，再結合一些課程活動，讓IP活起來，變得有趣好玩。

天鵝湖景區的IP是什么？當然是天鵝啦。而天鵝是活的，不用講故事，孩子就喜歡。喜歡和小動物接觸互動，是孩子的天性。不僅如此，大人也喜歡，因為雖然經常聽說，卻并不常見。

這樣還不夠，為什么呢？還要解決2個問題：門票和餐飲。門票不能太貴，符合大眾人群的心理預期。餐飲要有，也不用太高端，快餐就可以，最好再有些小吃。天鵝湖景區門票30元，就可以觀賞動物和玩很大一部分娛樂項目。還搞過花100元，就能成為園區終身卡的活動。

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景區現購置觀光自行車400余輛，已建成百余項拓展項目。還有冒險樂園、體能樂園、親子樂園、兒童樂園、水上拓展、越野車、竹海迷宮、冒險島等。

主要以接待散客為主，團客相對要少一些。這就對停車場是一個很大的考驗。天鵝湖景區門口的停車場，預留了很大一片的空地。即使如此，像“五一”、“國慶”這樣的節假日，車輛都要停到很遠的路邊才有位置。

天鵝湖景區的動物之多，如果是每個地方都要去看、喂養，需要花上很長的時間才能走出去。走著走著就到了無動力樂園的位置。這里的設施，并沒有你想的那么高端，很多都是你在其他的農莊，都能見得到項目。比如攀爬網、高低空穿越、滑索、滑草、蹦蹦床、秋千、CS、沙坑、水上樂園等等。當然，也有一些是景區獨有的創作。

給我的感覺就是，設施多的讓人眼花繚亂，小孩子都不知道該先玩哪個好。設施質感雖然略顯粗糙，但并不降低可玩性。從運營的角度來說，雖降低了投入，卻滿足了游客體驗的飽和度。

從整個項目布局來說，景區的項目有一個特點，某一類的項目都比較的集中，同一類項目，不同的樣式風格，讓孩子玩到“瘋”。

此外，還配套了二層樓的餐廳以及引入了一些小吃攤位，滿足成人及家長的關注點。即使如此豐富的項目，天鵝湖景區也保持著一定頻率的更新迭代，不斷的推出新的設施項目，不斷的優化園區的游覽路線。讓游客每次來都有感受到新鮮感，隔斷時間就想來看看，有什么新的變化。

如果來總結天鵝湖景區的運營內核，我想他們盡力在做一件事，那就是“想用戶所想，急用戶所急”。

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